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工业软件市场迅速放大 达索在华业务增长强劲

2019-07-21 10:53编辑:admin人气:


“未来五年内,达索系统大中华地区年度业绩将获大幅增长。”在达索系统2017大中华区渠道合作伙伴大会上,达索系统大中华区总裁张鹰先生展望公司发展时这样说。

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达索系统大中华区总裁张鹰先生

虽然经济整体发展充满挑战,但是中国市场仍然充满活力。过去五年里,达索系统在中国保持了强劲的增长势头。而当前,中国制造业从政府层面到企业层面,都在全力推进数字化转型,这无疑为达索系统所在的工业软件市场带来巨大潜力。

2015年,中国政府制定《中国制造2025》规划,部署全面推进实施制造强国战略,推进智能制造、促进产业转型升级。达索系统都在紧密围绕这个框架,帮助中国客户提高企业数字化、网络化、智能化水平。

具体来说,通过集成达索系统旗下CATIA、SOLIDWORKS、ENOVIA、DELMIA、SIMULIA等十多个应用程序,3D体验平台能以数字化方式连接企业围绕产品所展开的几乎所有业务流程,包括产品三维建模、仿真分析、工业运营、商业数据分析、体验营销等,而这些工作都是基于统一平台完成。

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多维度连接业务流程的3D体验平台

中国企业借助信息系统和技术提高了业务水平,但是又出现了新的挑战。

各系统之间的信息孤岛阻碍了不同部门之间的交流与协作,当企业信息系统日渐多样、复杂之后,如何整合新的系统与流程也是难题。

此外,面向新一代消费者提供个性化的产品与体验需求,意味着过去单纯以产品为中心的“闭门造车”模式将被淘汰,企业必须建立起与供应商、消费者之间的联系,以最快的速度交付消费者需要的产品。

最后,在互联网技术高速发展的驱动下,行业与行业之间的界限越来越模糊,比如汽车行业融合电子和计算机软件方面的知识,这导致产品研发将涉及更多的交叉学科,以及系统级别的复杂问题。

在张鹰看来,解决这些挑战正是3D体验平台的独特价值所在。3D体验平台所提供的众多工具和解决方案都遵循“开箱即用”原则,不需要进行额外工作就能与企业内部的历史系统很好的整合。围绕产品生命周期的端到端流程,企业与企业、企业与供应商和客户之间这两个维度的连接,3D体验平台解决了企业潜在的信息孤岛问题。

多年来,达索系统也通过并购整合,不断强化多学科建模和仿真技术。公司已经制订了2017—2019年的产品技术发展战略,将开发更多的产品组合,来完善3D体验平台以满足客户对多学科交叉、多行业融合的产品研发要求期待。据介绍,达索系统在中国的客户采购行为正在发生变化,从以前的单点采购各种工具,到全面采用3D体验平台,目前这个比例是20%,未来将继续增加。

渠道网络

除了不断增强的3D体验平台解决方案,张鹰对于未来发展的信心,更来自于达索系统大中华区成立十多年来建立起的强大合作伙伴销售网络,使得越来越多的中国企业开始深入认识并接受达索系统3D体验解决方案。

达索系统销售业务主要由BT(Business Transformation)和VS(ValueSolutions)两大团队共同完成。BT团队由达索系统原厂商人员主导,基于对整个产业和先进技术的认知,帮助客户制定业务转型策略,重点包括借助虚拟化技术提升企业业务效率、缩短产品研制流程、简化整个工业过程,实现从工程设计到制造维护、从供应商到企业再到客户两个维度的信息集成。

VS团队则由庞大的渠道合作伙伴组成,他们往往具有特定行业的技术优势和丰富经验,能帮助达索系统更深入的渗透市场,直面客户,深入了解各行业的真实需求,建立起原厂商与企业之间沟通的桥梁,并完成3D体验解决方案在企业的实施和支持。

达索系统全球直销执行副总裁Sylvain LAURENT先生表示,BT和VS两大团队对于达索系统而言都是不可或缺的,正是在这两个团队的相互配合下,达索系统得以成功利用基于虚拟建模、仿真和数字连接等系列先进技术来将3D体验价值真正传递给客户。

达索系统营销渠道高级副总裁Bertrand Sicot先生则认为,达索系统在中国有广阔的发展空间,当前最大的挑战是如何用3D体验平台解决方案去满足并渗透市场需求,作为3D体验技术原厂商,达索系统需要与立足服务本土、更具行业嗅觉的渠道合作伙伴紧密协作,来克服挑战从而获得更长远的发展。

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达索系统2017大中华区渠道合作伙伴大会

每年开春之际,公司都会举办大中华区渠道合作伙伴大会,来讲述关键性的项目和计划,介绍产品和解决方案的优势及行业趋势,分享典型案例的应用经验,帮助更多的合作伙伴和客户共同取得成功。

进入中国市场的11年里,达索系统业务收入取得了11倍增长,共同成长的还有渠道合作销售生态。从2014年的77家合作伙伴、2015年96家,到2016年这个数字已经更新为104家。

如何管理如此庞大的渠道合作销售生态,让他们各显其能,是值得考虑的问题。达索系统大中华区销售副总裁李智军介绍,过去几年中,达索系统制定实施了很多针对合作伙伴的计划,覆盖人才、技术、市场营销等方面的支持,合作伙伴的质量和能力大幅提升。随着合作伙伴规模的不断扩大,接下来的重点是让他们的日常工作尽可能简单化,将精力聚焦在优先级事务上。

具体措施包括合作伙伴分级和客户分级,实现基于不同规模和能力需求的精准匹配。此外还对行业解决方案体验进行调节,让合作伙伴充分利用达索系统的销售和技术资源,从而更好的运用3D体验技术服务中国客户。

成功实践

“弯道超车”论一度引起社会各界关注,而事实上对于需要积淀的工业领域而言弯道超车不易实现。令李智军欣慰的是,在虚拟创新平台和技术这一领域,达索系统能让中国与全球工业发达国家在同一起跑线上。

比如已经成为PSA(标致雪铁龙)母公司的东风汽车,所部属的3D体验平台技术先进性上与PSA是一致的。在新能源汽车领域,蔚来汽车与行业龙头Tesla(特斯拉)所采用的平台也是一致的,区别只是在于行业本身发展水平限制。

而在另外一些行业,比如建筑、大型铁路、水电、核电等,很多企业已经借助达索系统的创新3D体验技术来提高其工程设计、工厂布局、项目管理方面的能力,打造竞争优势,从而跃居全球一流。

“从设计、制造,再到营销、维护,3D体验平台以数字化方式覆盖企业围绕产品创新展开的几乎所有环节。达索系统也希望携手合作伙伴,借助3D体验平台技术,让更多中国企业实现弯道超车。”李智军如是说,他也列举了多个3D体验到成功实践。

位于上海的江南造船厂专业生产民用和军用船舶,借助3D体验平台提供的虚拟建模技术,江南造船厂基于客户需求定义了未来船舶,并改进在船舶研发、制造与运行维护方面的相关流程。

中国商飞公司在C919大飞机研制过程中,从最开始的立项、方案评估、总体布置、需求管理,一直到飞机数模的每一个参数定义、工艺制造、装配方案的确定,以及为交付、运营维护所做的手册等业务环节都采用了3D体验平台技术,得以按质量、按时间的交付产品。

在华为,一个重要的战略就是要把用户放在核心的位置,要做到这一点,就必须在产品完全制造出来之前,将用户的需求与公司各工程部门的设计活动紧密连接在一起。3D体验平台通过实时连接各环节信息,帮助华为实现这个目标。

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基于3D体验平台打造的“虚拟新加坡”

李智军特别介绍基于3D体验解决方案打造的“虚拟新加坡(Virtual Singapore)”项目。虚拟新加坡是一款配备丰富数据环境和可视化技术的协作平台,可帮助新加坡公民、企业、政府和研究机构开发和服务以应对新加坡所面临的新型复杂挑战。该项目采用达索系统3DEXPERIENCE City打造动态的新加坡3D数字模型,并把所有利益相关方在安全可控的环境中联系起来。该模型将利用数据分析和仿真建模功能来测试概念和服务、制定规划和决策、研究技术,并促成社区协作。

虚拟新加坡利用不同公共部门收集的图形和数据,包括地理、空间和拓扑结构以及人口统计、移动和气候等传统和实时的数据,其用户能打造丰富的可视化模型并大规模仿真新加坡市内真实场景。用户能以数字化的方式探索城市化对于国家的影响,并开发相关解决方案优化与环境和灾难管理、基础设施、国土安全及社区服务有关的后勤、治理和运营。未来,达索系统也将在中国20个城市推广类似3D体验项目。

技术方向

有人曾形容达索系统为一家正在默默改变世界的欧洲公司,而达索系统也越来越将自身定位为一家科技创新公司,每年投入巨资进行技术研发与革新。

在达索系统举办的SOLIDWORKS WORLD 2017年度盛会上,来自全球的工程师和产品设计精英共同见证了,从飞机、汽车、机械、电子高科技这些传统的工业品,到魔术师的道具、乐队的吉他、城市的规划等新兴应用,都在SOLIDWORKS软件赋能下,迸发出新的价值。

作为达索旗下SOLIDWORKS上任首席执行官,Bertrand Sicot认为三维CAD发展至今,其技术潜力远未完全释放。在3D体验平台战略下,达索正大力推进CAD与工程、制造的集成,以及与3D打印、拓扑优化、人工智能等新兴技术的融合。

比如SOLIDWORKS所倡导的“The Future of Design”理念中,未来借助相对成熟的人工智能,工程师只需要将限制条件输入计算机,计算机就会去探索每一种可能的方案,供工程师去选择“对”的设计。同时达索系统也越来越注重CATIA、SIMULIA、DELMIA等其它产品线之间的技术集成,来大大降低企业应用门槛,让产品创新更加易于实现。

谈及2016年大火的VR与AR技术,达索系统作为虚拟技术的引领者无疑是具有发言权的。Bertrand Sicot指出,VR与AR应用是硬件设备和软件结合的成果,目前设备价格越来越低,可用性越来越好,而在软件方面达索已经能与不同设备融合支持多种应用。

比如在制造工艺中,可视化的执行3D工作指令,更直观的了解制造环境的复杂性。通过尖端虚拟现实和全系平台,沉浸式参与增材制造流程仿真进程。2016年,达索系统也与HTC达成合作,联合HTC Vive技术扩大3D体验平台虚拟现实影响力。

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基于达索系统技术的沉浸式装配工艺体验

但是Bertrand Sicot也并没有盲目乐观,他认为当前阶段VR与AR应用主要集中于个人消费者层面,如VR头盔和眼镜,而工业界还缺少可供大面积推广的成熟方案。即使是消费级产品,在穿戴舒适性、人体工程学方面还有值得改进的地方。当然,达索系统在这个领域的技术储备和创新从未停止,当市场需求和应用模式逐渐清晰时,达索系统必将带来更多惊喜。

值得提出的是近几年达索系统在解决方案“云”化上所作出的努力,公司旗下几乎所有软件产品现在都能基于云端部署,这为那些资金尚不充裕的初创企业提供了拥抱最先进技术的机会,同时也能释放企业研发潜力,让工程师专注于产品研发设计,而无需担忧IT系统的管理。

云计算被达索系统当作实现长远发展的又一个重大战略,目前公司已建立了覆盖全球业务的八大数据中心,分别位于欧洲、美国东西部、日本、香港、北京、新加坡和韩国,后三者都成立于2016年。

李智军认为,除了能在云端应用软件和平台,基于云的专业咨询也具有重要价值,建筑、能源等行业中,除了工程、设计方面的支撑工具,涉及管理流程和项目实施方面的咨询服务也受到客户亲睐。未来达索系统会在云端应用的稳定性和数据安全方面做进一步增强。

(来源:未知)

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